![\"13361189\"](\"https:\/\/portalaciara.com\/backup.br\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/13361189.jpeg\")
<\/p>\nO Brasil tem hoje 2.700 empresas que atuam no modelo de franquias, um n\u00famero quase quatro vezes maior do que h\u00e1 dez anos. Por causa dessa competi\u00e7\u00e3o, abrir uma rede dessas exige prepara\u00e7\u00e3o, investimento, e, especialmente, criar um produto ou um servi\u00e7o que tenham diferenciais dif\u00edceis de serem copiados.<\/p>\n
Para vender franquias, a empresa precisa ser rent\u00e1vel e ter um produto que possa ser replic\u00e1vel em diferentes mercados.<\/p>\n
Para que o sistema funcione, o franqueado, ou seja, quem compra o direito de usar a marca, deve ter uma lucratividade anual de pelo menos 25% do investimento inicial -ou seja, se ele gastou R$ 100 mil para montar a loja, o lucro anual deve ser de, no m\u00ednimo, R$ 25 mil.<\/p>\n
A exce\u00e7\u00e3o fica com o setor de alimenta\u00e7\u00e3o, que costuma ter margens menores.<\/p>\n
“O mercado onde voc\u00ea atua tamb\u00e9m tem que estar em expans\u00e3o”, afirma Gustavo Schifino, vice-presidente da ABF (Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Franchising).<\/p>\n
Ele lembra do boom do frozen yogurt h\u00e1 alguns anos. O produto tinha potencial, mas o surgimento de novas redes foi t\u00e3o grande que saturou o mercado. “Metade das lojas acabou fechando.”<\/p>\n
O empres\u00e1rio tamb\u00e9m precisa ser “franque\u00e1vel”. Segundo Schifino, \u00e9 comum existirem empreendedores sem o perfil de um franqueador, que precisa ter voca\u00e7\u00e3o para ensinar outras pessoas a operar o neg\u00f3cio.<\/p>\n
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“Ao abrir uma franquia, o franqueador deixa de ser um vendedor e passa a ser um professor”, diz Schifino.\u00a0O franqueador precisa ensinar ao seu franqueado o que ele tem de mais precioso: o segredo do seu sucesso. Por isso, empres\u00e1rios arrogantes, centralizadores e pouco flex\u00edveis podem n\u00e3o ser bem-sucedidos no modelo. De acordo com especialistas, o ideal \u00e9 que o empres\u00e1rio opere seu neg\u00f3cio por um tempo -a ideia \u00e9 ganhar experi\u00eancia, que \u00e9 justamente o que se vende no mercado de franquias.”Esperamos que um franqueador tenha v\u00e1rias unidades pr\u00f3prias, tr\u00eas ou quatro em diferentes locais, e que tenha um ciclo de neg\u00f3cio completo, o que n\u00e3o acontece antes de dois”, afirma o consultor Marcus Rizzo. \u00c9 o caso da Esmalteria Nacional, que foi concebida para ser uma franquia. A empresa oferece o servi\u00e7o de: enquanto clientes fazem as unhas, podem beber espumante. “No dia que inaugurei minha primeira loja, comecei a vender franquias”, afirma Gustavo Andare, 33, criador da rede. Em apenas um ano, Andare vendeu 210 unidades.<\/p>\n Segundo Paulo Cesar Mauro, autor do livro “Guia do Franqueador”\u00a0(editora Nobel), sucesso demais pode significar fracasso. “Um dos riscos \u00e9 implantar a rede em uma velocidade maior do que o suporte a ser dado para os franqueados e queimar a marca.”<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O Brasil tem hoje 2.700 empresas que atuam no modelo de franquias, um n\u00famero quase quatro vezes maior do que h\u00e1 dez anos. Por causa dessa competi\u00e7\u00e3o, abrir uma rede dessas exige prepara\u00e7\u00e3o, investimento, e, especialmente, criar um produto ou um servi\u00e7o que tenham diferenciais dif\u00edceis de serem copiados. Para vender franquias, a empresa precisa […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":8564,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[808],"tags":[],"class_list":["post-8563","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/portalaciara.com\/novosite\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8563","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/portalaciara.com\/novosite\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/portalaciara.com\/novosite\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/portalaciara.com\/novosite\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/portalaciara.com\/novosite\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8563"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/portalaciara.com\/novosite\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8563\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/portalaciara.com\/novosite\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/portalaciara.com\/novosite\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8563"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/portalaciara.com\/novosite\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8563"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/portalaciara.com\/novosite\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8563"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nAnalisar o grau de “franqueabilidade”\u00a0do seu neg\u00f3cio \u00e9 o primeiro passo fundamental para o empreendedor que quer virar franqueador.
\nLucas Lassen, 35, criador da Paiol, loja que vende artesanato h\u00e1 seis anos na rua Frei Caneca (regi\u00e3o central de S\u00e3o Paulo), j\u00e1 escutou v\u00e1rias propostas de clientes para franquear a marca.
\nEle, que vem estudando o sistema de franquias, tem consci\u00eancia de que sua rede de fornecedores precisa ser mais bem estruturada para uma futura expans\u00e3o.
\nMeus fornecedores s\u00e3o artes\u00e3os, muitas vezes de locais remotos do Brasil, nem todos eles t\u00eam hoje capacidade de aumentar sua produ\u00e7\u00e3o. Lassen est\u00e1 fazendo um levantamento de quais s\u00e3o os fornecedores mais bem estruturados e tamb\u00e9m est\u00e1 profissionalizando a gest\u00e3o. O pr\u00f3ximo passo ser\u00e1 verificar se ele consegue replicar seu modelo de neg\u00f3cio em outro ambiente. Para isso, vai abrir uma loja virtual.
\nDepois de constatada a “franqueabilidade” (do neg\u00f3cio e do empres\u00e1rio), especialistas recomendam que seja aberta uma segunda loja -e que ela seja operada de maneira independente, como se fosse uma franquia.
\nCRESCER SOZINHO<\/strong>
\nClederson Cabral, 38, que comanda a marca de sorvetes Mr. Mix, hoje com 140 unidades, come\u00e7ou pequeno e sem grandes ambi\u00e7\u00f5es. Ele trabalhava em uma grande empresa e abriu sua primeira loja, em 2006, em Porto Ferreira (interior de S\u00e3o Paulo). \u00a0Com bons resultados, decidiu abrir uma segunda sorveteria em Paul\u00ednia e uma terceira em Campinas. Minha ideia inicial era s\u00f3 ter lojas pr\u00f3prias e da\u00ed come\u00e7aram a surgir os problemas. Uma coisa \u00e9 administrar uma loja outra coisa \u00e9 gerenciar tr\u00eas.
\nFoi quando um cliente se prop\u00f4s a adquirir uma franquia. O empres\u00e1rio percebeu que, ao resolver os problemas de gest\u00e3o das suas tr\u00eas lojas, estava formatando a marca para o sistema de franquias.<\/p>\n![\"13361174\"](\"https:\/\/portalaciara.com\/backup.br\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/13361174.jpeg\")
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\nMas uma pesquisa feita pela empresa dele neste ano mostrou que 31% dos franqueadores nunca operaram o pr\u00f3prio neg\u00f3cio antes de aderir ao sistema.<\/p>\n